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这两天在搞下个月线下课的报名 虽然不担心没人来了，甚至人数可能要超，但是出现了很大的误判，记录一下 这个线下课的内容我是大概知道我要讲什么的，但是这个公众号我一直不敢发，因为毕竟它还是个商品，商品就得有卖点 我不知道我准备得最久的部分，到底是不是卖点，是我的自嗨还是什么 所以提前准备了一个问卷发在朋友圈，下午发的问卷，到晚上就有 100 多人填了，但是我线下课计划是 30～50 人，所以我的初始预期比较乐观，我还担心场地不够大 【这是第一个错误判断】 问卷是问卷，需求是需求，商品是商品，卖点是卖点 这是四个东西，不是一个东西 直接结果就是，即便我在问卷里面已经告知了大概要讲的东西、价位、具体的时间和地点，在我发了线下课告知之后，填了问卷的人，依然没几个来报名 所以所谓的「线索」其实是无效的，大家要买商品，而不是买问卷 【第二个错误判断】 我认为填了问卷的人有 100 多个，应该是包含了最有意向的人，总不可能不填问卷的反而是有意向的吧 从结果来看，的确如此，大概就是，填了问卷的人不报名，报名的人不填问卷 【第三个错误判断】 这个不能算误判吧，算忽视。就是虽然谁都知道，地理位置是一个很重要的因素，但我没想到这么重要 我认为一个开在深圳线下课的重要性排序是： 1、我认可你这个人 2、我人在广东 3、我认可你要讲的内容 「人在广东」这个因素绝对是比「你要讲的内容」更重要的，这是我的忽视 【但我还是做对了一个事情】 就是我还是理解了基本的商业规律 商业要降低交易摩擦，而把事情全部讲清楚，就是最大程度降低摩擦 所以我没有拍 30s 视频当做线下课的广告去投流，我录了一个 4 分多钟的视频 只为了把我为什么要做这件事情，我到底要讲什么，全部讲清楚 我就是要把事情聊清楚，这个视频哪怕拍 15 分钟也无所谓 这个视频发出去之后，现在前 30 个报名基本都定了，线下课还有 27 天才开