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刚又刷到公众号，看到了我备忘录里置顶的一篇内容，基本隔些日子就会看一遍的内容。 Paul Graham 写的《Startups in 13 Sentences》，2009 年的老东西，但这些年无论是创业还是打工，基本每年看每年都觉得还是对的离谱。 我把我觉得有意思的重新翻了一遍，顺手写下我现在的理解。 1. 联合创始人真的比方向还重要 这事我现在超级信：你搭错人，方向再对也没用；你搭对人，就算走弯路也有人陪你兜回来。 与人好不好关系不大，更多的是能不能一起撑过最烂的时刻，能不能吵完架还能干活。 2. 产品不发出来，创业根本就没开始 很多人不服，说得一点都不重。你在那想啊写啊拖啊改啊，全是空气。 只有用户真的点开、用完、骂你了，你才知道你做的是不是个东西。 早发早死早学，别怕丢人，怕的是你连错在哪都没搞清。 3. 想法得迭代，但不能啥都没主见 创业初期想的那个伟大创意，十有八九是错的。Paul Graham 原话是：“产品上线之后你才知道你应该做什么。你之前想的，大概率都不对。” 所以你得不断上线、不断改，一边干一边学。但不是说你可以随便乱飘。 我后来给自己总结了一句话特别适合这条：有立场，但要能变通。 得敢拍板、敢判断，但也要有能力在发现不对时，不恋战然后立马掉头。 4. 理解用户，不是看他们说了啥，而是看他们到底有没有在用 你说帮用户省钱，那他到底掏不掏？你说用户爱你，那他推荐过你一次吗？ 别靠想象，得靠行为判断。 5. 先把一小群人卷疯，再想扩张 广撒网最危险，因为你会以为好像大家都还行。 但创业不是大家还行，是有一批人觉得你离了不行。 你得先把某个圈层打透了，才有底气往外走。 6. 做不到规模化的服务，反而是早期最值得做的事 公司几个亿用户，我们也会找机会跟一些用户 1v1 交流，看看他对产品的反馈。 别人说这样太低效，但恰恰是这些聊天让我知道产品该怎么改。 创业初期人少事少，就应该多沟通卷用户体验。 7. 指标选不对，方向就歪掉了 我被这个坑过，盯错数据，结果团队干了一堆数字好看但没啥用的事。 KPI 是个双刃剑，定错就会逼死产品方向。 最怕的不是没指标，是你拿错了指标当方向盘。 8. 花钱别扣，但一定要花得对 我在一些工具上特别舍得，追求花下去能不能更快的推进。 什么 3 万买节省一个月开发时间的工具、雇一个能解决痛点的设计师，全是值得的。 低成本 ≠ 抠门，核心是资本效率。 9. 泡面盈利不是目标，但是关键阶段 意思就是，你靠产品收入能刚好养活自己，那你就不急了。 一旦你能撑下去，就不会被投资人牵着鼻子走。 你能说“不”，才有真正的选择权。 10. 真正杀死创业的是“干扰” 这种情况不是竞争对手搞，也不是缺钱，更多的是你分神了。 内容合作、社群活动、看起来不错的 B 计划、一些能赚钱的兼职……全是温水煮青蛙。 判断有没有价值，现在我只看一句话：这事能不能让产品变得更好？ 11. 别气馁，但你一定会气馁 说实话，创业真的没那么光鲜，大部分时候都是在没人回应、数据下滑、自己怀疑自己的循环里来回爬。 我给自己的底线是，你可以丧，但第二天得动手。 12. 放弃是唯一的死法，其他都能救 很多人不是项目不行，是自己提前投降了。 我现在遇到瓶颈的时候都会想一句话： 还有谁比我更懂这个项目？没有的话，那我就还得干。 13. 被拒是常态，别把拒绝当否定你自己 融资失败、合作凉了，这些之前创业的时候都遇到过，刚开始挺难受的。 后来我学会拆解：到底是对方不懂？我没讲清？ 时机不对？ 拆清楚了就不会怨，也不会动摇。 Paul Graham 写得很冷静，但我读起来每次都像有人拍了拍我说：“哥们，再撑一下，没到放弃的时刻。” 创业从来就不是靠聪明的决定，一定是在晦暗时刻还不放手、在没人信你时还能继续做事。 这 13 条常看常新，不管你是在公司里打工，还是已经在创业的路上，只要想做出点真正的东西，它们都能帮忙少踩坑、多熬过去。 有没有哪一条，是你去年觉得没啥用，但今年突然懂了的？