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《商业效率》 今天聊商业效率，我用引流款和利润款来举例 引流款的设计目标是：让更多人购买利润款 这大概取决于几点： 1、你的引流款本身吸引人，让人有意愿下单 2、购买你的引流款的人，愿意购买利润款 3、你用较少的成本（时间、精力、金钱）完成了引流款的交付 这里，我要强调的是第 3 点 引流款的商业效率 = 购买利润款的转化率 / 引流款的交付成本 我最近听说了一个词叫「啃单」，就是用一些低质量渠道引流了一些低质量顾客，然后死磨硬泡让人付款 这里，虽然提高了分子（利润款转化率），同时也提高了分母（交付成本），所以商业效率并没有得到提升 然而，提高商业效率才是目的。我们想要的不是高收入、低利润的生意 所以引流款是买卖双方的妥协与平衡，到底什么样的产品（卖点+价位），是你能在低成本交付的情况下，实现高转化的，这才是引流款真正难做的地方 抛开成本不谈，我有 10000 种方法转化你，但是这些招数都不能用，只有一个成本极低、你又极其满意的奇招，才是这个生意的起死回生之术 在成本约束下寻找最优解，才是打造优秀商业模式的方法 抛开约束不谈的增长，是没有意义的